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出品商品の値段のつけ方|せどりチャンネル


こんにちは。河野(eBayの純)です。
 
DVDやCDなどをマケプレに出品する際に、
価格設定で悩むことがあると思います。
 
 
価格設定に関して、勘違いしてほしくないことあるのですが。
それは、
 
ライバルより、安く設定すれば売れるわけではない!
 
ということです。
 
 
「価格を下げる」というのは、誰でも出来る非常に安易な解決策です。
せどりをやる以上、あなたは商売人ですから1円でも価格売ることを
考えてください。
 
 
価格設定について、いくつかポイントを上げておきます。
 
◆ライバルよりも優れた説明文を書く
 
お客さんは、「安い」という理由で商品を買うわけではありません。
ご自身が買い物をする際にも、「安いだけ」で商品を選んだりしませんよね?
 
お客さんの目線になって、ライバルの説明文を読んでみてください。
「この人から買っても大丈夫だろうか?」と不安になりませんか?
 
不安を感じれば、多少高くなっても安心感のある説明文を書いている
出品者から買いたくなるものです。
 
 
お客さんに対して、安心感を与える説明文を書ければ
ライバルよりも高く価格を設定しても売れる。ということです。
 
 
◆自分の商品を1ページ目に表示させる
 
商品によっては、1日に売れる枚数が違います。
 
ランキングの高い商品ほど、1日に何枚も売れているので
自分の順番まで回ってくるのが、比較的早くなります。
 
逆に、順位が低い商品は、1日に売れる商品数が少ないため
いつまで経っても自分の順番まで回ってこないこともあります。
 
 
このことから、ランキングの低い商品を扱う場合は、
 
・できるだけ最安値に近づけつつも
・ライバルよりも魅力的な説明文を書けるなら、少し高めに設定しておく
 
経験上、最安値から3番以内に表示される価格に
設定しておくといいでしょう。

 
 
ランキングの高い商品に関しては、1日に複数枚売れているので
わざわざ最安値に価格を設定する必要はありません。
 
ライバルよりも魅力的な説明文を書いて、
高く設定しておいても、十分に売れています。
 
ただし、各商品に対する出品者一覧において
1ページ目(15番目)までに表示される価格帯にしておくと良いでしょう。

 
 
なぜかと言うと。。。
2ページ目、3ページ目と進めるほどに、チェックしてくれる
お客さんは少なくなっていきます。
 
1ページ目をチェックする人が一番多いですので
そこに表示されておくのが、一番露出量が多いからです。
 
 
参考記事
高値で売れる説明文の書き方
 

 
 

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